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學會這幾招,就沒有進不去的小區!



時間:2017-08-10&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


&体育竞彩;喬裝打扮

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進小區推廣建材的人一般分為專賣店營業員、建材業務員和兼職大學生三種,要想不被拒之門外,首先衣著應該普通化,最好就像業主的裝扮,盡量不穿工作服和花哨的衣服。


妙招1:找一個EMS的口袋,裝成速遞員。


妙招2:拿個快餐盒,自稱送外賣。


妙招3:去菜市場買點菜或者水果,自然的走進去。

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混水摸魚

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對於看管比較嚴的小區,業務員獨自進入稍有困難,需要借助其他人的幫忙,混進小區。當有業主進小區時,和業主一起進,裝出與業主認識的模樣,或者跟在普通業主後麵,就說是一起的。


妙招:讓同事和你配合一下,同事說話一定要凶一些,可以以投訴相威脅。

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按圖索驥

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如果小區內已經有我們的客戶,那再好不過,直接說“我是X棟X號的,找XX師傅拿個東西”、“我是XX品牌的,來回訪一下客戶,X棟X號”……


妙招1:進小區後,每次離開小區時,最好能給客戶遺留一些待解決的問題。


妙招2:讓去過門店的意向客戶留下小區住址、聯係方式,去小區的時候直接說找某某業主,通過保安的審查。

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蒙混過關

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有些小區的保安“狗仗人勢”,自以為了不起,此時進入小區,可以找借口蒙混過關。


妙招1:假裝在小區裏租房子,以後進小區就很正常了,如“我要租房,約了房東,可他電話打不通”。


妙招2:假裝成買房子的人(一般適用於高檔小區),如“我去售樓中心看房子”,迅速告別保安,徑直走向售樓中心,到裏麵轉一圈之後,找個出口出來(避開保安視線)。


妙招3:假裝去找物業,物業領導是保安的頂頭上司,找物業領導可以省去很多口舌,但是一定要在保安麵前問清楚物業怎麼走,如“我找物業談事情,你們領導在不在?”。


妙招4:小區裏麵有裝飾公司在施工的話,一般會有廣告懸掛出來,在小區外麵看到之後,進小區時直接說是裝飾公司的。

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軟磨硬泡


想進小區,別想著先做業務,先和門衛打成一片。混成哥們,經常遞煙,必要時候創造接觸的機會,讓保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序漸進,不可操之過急。試探著問問可不可以開個綠燈,一般多說點好聽的就成了。


時間長了,門衛還會告訴你哪棟樓裏是什麼人住著,幹什麼工作的,是機關還是企業,開什麼車,孩子在哪裏上學,等等關於客戶的詳細信息,省去了自己挖空心思去套客戶資料。說不定那門衛還和其他小區的門衛認識,有了這層關係,跑別的小區也很方便。


妙招1:采取糖衣炮彈,求其通融。


妙招2:保安上班都是很無聊的,實在不行就每天去那裏磨,多去跟他們聊天,時間長自然就熟了。


妙招3:小區管理不嚴就直接大大方方的進,保安如果問起,直接表明來意,如“我是做XX品牌的,我進去找XX, 一會就出來,你就通融通融”(邊說邊遞根煙)。

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以禮待人


在業主家裏談業務,業主的戒備會成幾何級數升級,經過分析,我們發現反感的原因有兩點:業主的“視覺/聽覺疲勞”,遭到不同建材業務員的狂轟亂炸之後,業主沒有得到有價值的信息,顯得煩躁;業主的正常生活受到幹擾,正在忙於裝修的業主無暇接待建材業務員,或者建材業務員在施工現場礙手礙腳。


在業主家中逗留的時間長短,也決定了這戶人家成功的幾率有多大。如果和業主交流的時間過短,根本得不到有用的信息,相反,長時間的交流,可以發掘業主需求,知道業主最關注什麼,讓業主更全麵的了解品牌和体育竞彩信息。


建議措施:


1、提前預約很重要,莽撞的直接拜訪要不遇不到業主,要不業主很忙,讓你改天再來。


2、入室人員要注意禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業主反感時,要適可而止。


3、禮貌的說“您好,李小姐,我是XX品牌的,最近我們有一個促銷活動,打擾您3分鍾時間,我給您介紹一下。”


4、資料最好用袋子裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:体育竞彩彙總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、名片、貴賓卡、現金券等。


5、向業主索要電話時,可以這樣說,“到時有一些優惠活動(或家裝課堂,或預約去總部展廳參觀),好隨時通知您。”


6、利用搜集到的業主信息,發一些節日祝福短信,拉近距離,增加親切感。

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隨機應變

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進入小區後,敲開業主家的大門,會遇到業主在與不在兩種情況,此時就要隨機應變,不錯過任何機會。


建議話術:


你好,請問一下業主在嗎?(業主剛好在)哦,您好,我是XX品牌的,今天正好到這個小區幫客戶量麵積,注意到您這邊正在裝修,所以過來看看。不知道您的地板選好了沒有?


你好,請問一下業主在嗎?(業主不在)哦,師傅你好,我是XX品牌的,看到你這邊在搞裝修,所以進來看看。(扯裝修進度、裝飾公司、天氣等話題)不知道這邊業主的XX定了沒有?(定了)哦,沒關係,看師傅的進度也挺快的,不知道業主選的什麼牌子呢?師傅能留個聯係方式嗎?我們有個客戶在找木工師傅,我可以把你介紹給他。不好意思,打擾你了,你慢慢忙!


你好,請問一下業主在嗎?師傅是這樣的,這個周末我們有個活動,相信業主會有興趣參加的,業主一般什麼時候過來呢?業主電話多少呢,我發個短信給他,告訴他活動信息。麻煩師傅如果業主來的話,幫我把單頁給業主看一下啊,謝謝!

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守株待兔


有時候小區內各棟樓下的密碼鎖是工作狀態,大門緊閉讓建材業務員無法進入大樓,進而會錯過整棟樓的業主,遇見這種情況,隻有守株待兔。


妙招1:先進入防盜門開啟的樓棟,記錄下防盜門關閉的樓棟,待會出來後留意其他樓棟。


妙招2:看到有人從樓棟裏出來,或有人進入樓棟,此時應果斷放棄其他大門開放的樓棟,跟隨他人進入開門的樓棟。如果是兩人同行,可有一人尋找剛開門的樓棟,待同伴結束其他樓棟後,迅速趕過來。


妙招3:有的小區房屋建築結構特殊,兩棟樓之間通過地下室聯通,或者每棟樓都有地下停車庫,可以直接從負一樓進入樓棟。

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附:小區推廣小技巧


1、發傳單時,鑒別這戶人家是否在裝修,看門把手,如果門把手落了厚厚的灰,此戶人家即為無效。


2、在小區內轉悠時,應盡量避開保安視線,不與巡查的保安接觸,大方的進出樓棟。


3、小區業主、設計師和油木工的電話一般都被記在牆上,在業主家中應眼觀六路,及時記錄信息。