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5個人組成團隊年賺5000萬憑什麼,做廚衛門店你怎麼想?



時間:2017-07-20&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


&体育竞彩;美國有一個年賺5000萬美元的商人,可他的團隊隻有5個人。他賺錢的方法,就是帶領著隻有5人的小團隊,在美國專門收購全國各地頻臨倒閉的幹洗店。

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這名美國商人為什麼要去收購那些頻臨倒閉的幹洗店呢?原來他收購了這些幹洗店後,能夠在短短的1-3個月內讓這些頻臨倒閉的幹洗店客源迅速增加。他把這些幹洗店的生意做上去以後(客源也穩定了,利潤也穩定了),再高價出售。就是靠著這個方法,每家店他可以賺到50-100萬美元,每年他們可以買賣50家幹洗店,一年就可以賺取多達5000萬美元左右的利潤。

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這名美國商人是怎樣做到的呢?他告訴我們,這些幹洗店的用戶隻要連續3次與幹洗衣店的成功互動,那客戶有很有可能成為這家幹洗店的終生客戶。他的秘訣就是如何讓客戶與幹洗店3次互動。客戶有了三次成功的互動以後,客戶就會形成自己的消費習慣,那他們很大程度上就有可能成為幹洗店的終生客戶,這樣幹洗店的用戶就會很快起來。

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他是如何實施這個具體步驟的呢?很簡單,他隻用了三步。

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第一步,他對幹洗店周邊5公裏範圍內的居民,實施一次直郵投遞。這次直郵的價值主張就是,隻要你車箱裏麵裝的下的衣服(不管多少,隻要你車箱裏麵裝的下),拿到幹洗店來洗,隻需要1美金。這是一個很難拒絕的直郵價值主張,因為顧客沒有拒絕的顧慮。不管你有多少髒衣服,你隻要拿過來,幹洗店都隻收取1美金。於是,很多人都做出了響應,把自己大量的髒衣服都拿過來洗。

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然後,這家幹洗店就采取辦法,在一天之內把這些衣服都洗幹。再由專人給這些客戶打電話,告訴他們衣服已經洗好了,讓他們來取。

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當客戶來取衣服的時候,這就是第二次互動這次互動,幹洗店就會給客戶第二個價值主張(優惠):10條褲子,10件上衣一起洗隻需要10美金。通常,10條褲子,10件上衣一起洗是需要花費30-50美金的。但是,為了不給客戶拒絕的機會,這家幹洗店隻收取10塊錢。隻不過,它要求這次優惠主張,客戶需要在20天內用完,過了這個時間就失效了。

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雖然說,第二次優惠相比於第一次的力度要小了很多,但是相比於正常的收費來說,它也是一個很難讓人拒絕的價值主張。於是又有80%左右的客戶響應了這家幹洗店的第二次價值主張,第二次又拿了10條褲子和10件襯衣到這家幹洗店來洗。

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當這些客戶第二次拿自己的10條褲子和10件襯衣到這家幹洗店來洗時候,事實上這些客戶與這家幹洗店,是在進行第三次互動了。通常情況下,有了三次這種互動的客戶就會形成自己的消費習慣。以後再來洗的時候,這家幹洗店就隻需要做好体育竞彩,按正常的價格收費就行了。

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他就是用這個方法,讓一家幹洗衣店在短短的幾個月在頻臨倒閉的狀態下,重新生意火爆起來。

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其實,我們作為營銷人員。管理者、創業者,除了提供優質的体育竞彩和体育竞彩之外,一定要辦法讓你的潛在客戶在無法拒絕的情形下,形成自己消費你体育竞彩和体育竞彩的習慣。

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人一旦形成了自己的消費習慣,隻要不做出讓客戶極為不滿的行為,那你的這群客戶就不會輕易改變自己的消費習慣。你的固定用戶積累下來,久而久之,業務必然能越做越大!