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廚衛門店老板思考:本地小區開盤如何製定住宅小區直銷活動方案



時間:2017-04-17&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


做為廚衛經銷商,樓盤是產生銷售量最大的地方,如果能夠迅速抓住地區樓盤,第一時間有效介入,並策劃活動大量銷售,不僅利潤得到滿意的回報,並且助力完成品牌的年度任務,但對於很多廚衛經銷商家人而言,這並不是一件簡單的事情,活動做了,但是沒有效果,別人也在做,但是比自己賣的多,


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①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為:X品牌家廚義務維修体育竞彩點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為X品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺衝擊力。

②海報:張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場谘詢台或体育竞彩上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。

③X展架:內容主要是体育竞彩形象及企業形象&体育竞彩;Logo以及促銷活動內容及体育竞彩內容等。

④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上体育竞彩型號、尺寸及簡介。另增加售後体育竞彩承諾及售後体育竞彩聯係電話,免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼:製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內,顏色為X品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康,步步高升等。

⑥帳篷:帳篷統一印刷企業CI形象,並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和体育竞彩知名度,提升品牌形象。

⑦售後体育竞彩聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。

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①首先對小區的總體情況做調查,了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,並且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作夥伴。

②了解希望合作小區的管理製度並與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

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①在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅於各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。

③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一係列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對X品牌体育竞彩和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠,或免費清洗一次。

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導購員必須要全麵熟悉体育竞彩結構和特點,了解体育竞彩知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個体育竞彩中提煉出賣點,組織專業售後体育竞彩人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對体育竞彩全麵了解,使他們能夠在向消費者介紹体育竞彩時更有說服力。

活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.体育竞彩應做到整齊擺放並做堆頭,吸引消費者注意,烘托体育竞彩熱銷的情景。贈品也應做堆頭,並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後,應主動笑臉相迎,並積極介紹促銷活動方式,增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望後,積極加以引導,促成銷售。

5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,並及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。


直銷活動內容:

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。現場的演示從体育竞彩的特點功能出發,讓消費者知道体育竞彩的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:

活動方式一:以舊換新活動。內容:購買台式灶,舊台式灶更換新灶,舊台式灶抵現金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二:贈品活動。內容:購台式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不鏽鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐製体育竞彩。

活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售後体育竞彩尤為重要,售後体育竞彩不僅要及時、規範、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切後顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。&体育竞彩;

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活動中應注意的問題。

&体育竞彩;①注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。&体育竞彩;

②防範不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯係。&体育竞彩;

③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售後体育竞彩方麵、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。&体育竞彩;

④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。&体育竞彩;

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失&体育竞彩;六、&体育竞彩;活動總結及效果評估。&体育竞彩;針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直麵相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。&体育竞彩;另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

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