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廚衛經銷商不會小區推廣,再讓你看一遍絕密流程!



時間:2017-04-08&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


&体育竞彩; 一、活動目的


  當前市場競爭日益激烈,坐等顧客上門的銷售模式已經不能適應家居建材經銷商發展的要求。為達成公司下達的任務,我們必須主動出擊,從終端架起和客戶的橋梁,直接將客戶抓在手中,將準客戶集中在一起,易形成群購效應,實現品牌知名度的提高和銷量的增長。


  二、活動對象


  回遷小區,商品房,單位集資房,小型別墅。


  三、活動方式


  以團購的方式進行,團購更易促進集體簽單。


  四、活動時間和地點


  時間:X月X日----X月X日
地點:XXXX

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  五、小區團購具體實施步驟


  1.推廣團隊的組建


  (1)團隊規模:4~5人適宜,由導購、臨促、店長組成。
(2)臨促選擇:兼職學生,中專或大專學生;有銷售經驗的長期性臨促;總之挑選的人員要有強悍的執行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓,由導購安排一天時間在門店內培訓。
(3)職責分工:店長為總負責人,臨促為輔助人員。
(4)利益分配:臨促(日薪+下單提成);具體的待遇見內部文件。


  2.小區信息的獲取


  (1)目標小區:裝修集中程度高(裝修戶在50戶以上);業主消費檔次稍高。
(2)所需信息:哪些小區在裝修;業主的裝修風格;裝修的集中程度;戶型大小;小區類型(回遷房、集資、商品房)。
(3)名單獲取:找售樓小姐;供電公司某個業務員;房貸銀行;供水部門;建材商;從事短信群發業務的公司;物業公司。
(4)獲取途徑:到建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機,向其了解各個樓盤;向小區內部的門窗店了解小區業主用什麼樣檔次的東西,以此來判斷業主的消費水平。
(5)信息整理:經銷商對目標小區親自考察,每次活動最好隻挑選一個小區。


  3.物業關係的處理


  (1)負責人:由店長去和物業接觸,向保安直接詢問物業負責人。
(2)所需信息:有無業主名單;業主名單(業主姓名、電話、房屋地址);廣告費用的多少和時間的長短;廣告投放方式和投放地點;哪個地點人流量大(放桁架)。
(3)廣告類別:桁架;電梯;路燈;小型展架;單頁;橫幅;貼紙(貼在把手或鎖眼旁),建議桁架和單頁,貼紙,電梯。
備注:小區保安也是和物業公司處理好關係的一個關鍵角色,與保安建立良好的關係後,對以後開展推廣工作有很大的幫助;物業不肯提供業主信息的小區,可以通過其它渠道獲得;電梯、路燈等廣告,建議在活動前的20天製作出來。


  4.邀約組團流程


  (1)所需物料:桁架;單頁;電話;小禮品(10元左右);報名登記表;桌椅;皮板;帳篷;扣條;噴繪;代金券(需要業主購買,一般50元購買價值200元的代金券,同時可以贈送等值的小禮品);有條件的可以進行現場IPAD展示。
(2)活動時間:第一次活動共為時9天。從上一個周六~下一個周六為活動的推廣期,周日正式開展活動。例如,假設4月1日是周六,活動就定在9日正式開展,1日至8日為宣傳推廣期(這樣充分利用了兩個周末,周末看房的業主多,達到預期效果更好)。
(3)具體流程:


  第1天(周六)

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  ①上午10點左右發短信(通過短信公司)給每個小區業主,告知活動詳情(時間,特價,贈品,優惠力度,品牌價值),短信一般50字左右為宜;
②下午3點左右開始打電話(全組人員一起打,如果業主不是很多的話,建議全部由導購打,所有電話必須要在第一天內全部打完),向每個業主詢問是否收到短信,並且把活動的詳細情況再說一遍,告知業主我們會在小區的XX地方設一個點,到時候可以去報名,根據客戶的回答做好跟進。
③把業主分為A、B、C三類(A代表有意向,B代表興趣不大,C代表明確表示不需要)。著重跟進A類業主。
④中午,店長負責把第二天需要的大型物料(桌椅,帳篷,桁架等)運往小區,和保安商量好,讓其代為看管(像桁架這種不易搬運的,要直接運到第二天設點的具體地點)。

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  第2天(周日)


  根據門店需要,留一名導購在店內,其餘導購全部納入推廣團隊。


  ①9點在小區大門集合,所有人員不得遲到,店長分配工作;
②9點10分開始準備物料的布置,把噴繪用扣條固定在桁架上(一定要注意桁架的安全問題,用大石塊壓好,並在底部標上“小心絆倒”,如果風很大的話,可以在噴繪的中央劃開幾個洞)桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊;單頁、登記本、小禮品、代金券、皮板在桌子上擺放整齊。
③10點,所有物料準備到位;店長開始分配任務:店長帶領一個臨促在設點地進行活動;另一個導購帶領一個臨促掃樓(可以根據自己的人手安排任務)。
④掃樓事項:物料、活動單頁、小禮品、報名表、代金券,掃樓說辭;導購負責登記所掃樓號,具體的房屋信息(裝修進度,裝飾公司,業主何時回來,房子是用來住的還是出租的)。
⑤設點事項:設點人員要積極主動地與過往的人員交流,不管是不是業主都要介紹下,可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習,在人員較多時要起到協助作用。報名的業主要登記姓名、手機號碼、所買房子門號、裝修進度。
登記完之後要及時送上小禮品,並且介紹一下小禮品的用處,尋問他們有沒有朋友或親戚要買体育竞彩,可以幫忙介紹(遞上宣傳單頁3張)。
⑥12點,由店長聯係,通知組員吃午飯(飯店以就近原則為主,帶來的物料要保管好,可以的話,隨身攜帶,也可以交給保安看管)。
⑦13點,到帳篷地休息半小時,組員可以交流上午掃樓和設點的情況(報名數、業主流動量、掃樓遇到的困難,由店長一一記下)。
⑧13點半,開始兵分三路,上午設點的兩人繼續設點,上午掃樓的兩人分開進行掃樓。
⑨16點半,店長通知組員在設點地集合,把帳篷和桌椅收起來(可以和保安商量放在哪裏比較安全)。
⑩17點20到達門店,店長組織開會,確定報名人數,今天遇到的困難,哪些樓盤已經掃過,明天的工作安排。


  備注:臨促在設點的第一天要積極學習,在這一天的上午,臨促要學習導購的溝通和交流技巧,碰到已報名的業主,要積極主動的上去問候,建立信任感。