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廚衛小區營銷很難做嗎?效果差?在這裏給你想要的答案!



時間:2017-03-31&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


&体育竞彩;小區推廣是促銷活動前必做的工作

我們往往在小區宣傳時投入了很大的精力
發放了大量的宣傳材料
但是最後收效甚微


小區營銷效果差的5大根源
1
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宣傳對象錯位
工作人員不分對象亂体育竞彩
看到別人在做小區的營銷工作
於是也派專人走街串巷深入小區
見人就發放宣傳資料
並不考慮這些人對自己体育竞彩是否感興趣
是否是目前需要的消費對象
或潛在的消費對象
也很少跟發放對象進行交流
僅當作完成任務
既浪費錢財,又耗人時間
並不能起到效果

2
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宣傳方式落伍
大部分商家的宣傳方式通常是單一的DM單頁
不能給消費者留下深刻的印象
難免會被輕易丟棄

可以嚐試其他方式
諸如現場圖片展、影像放映
娛樂互動、問卷送禮(小禮品)
知識講座、特別体育竞彩等形式
這樣才能夠新、夠奇
給消費者留下深刻的印象
3
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宣傳目的混亂
有人說
小區營銷的目的就是銷量和利潤
所以深入宣傳的目的是為了促進其消費
其實
消費者更希望能夠看到賣場和商家
一種誠信的承諾和体育竞彩態度
對他們來說這才是最重要的

現在很多賣場和商家都在做類似的活動
從而消費者就有了可比性
他們一方麵是看各家的價格
但最關心的還是
哪家能夠提供他們
滿意的銷售承諾和售後体育竞彩
4
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不及時分析總結
小區宣傳也做了
該發的資料也發了
就興高采烈地回到的店麵
坐等成果的出現,奇跡的產生
對宣傳的整體感覺
出現的問題
消費者的谘詢等相關情況
卻並沒有太在意
也沒有及時對這次宣傳
深入地分析和總結
做再多次也是千篇一律
5
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後續跟進不到位
一些賣場和商家
在做了小區營銷以後就不管不問
更不要提與之相對的分析和總結了
但是在後續跟進的過程中
賣場、商家、時間、人員等眾多原因
對目標客戶的跟進不到位
最終喪失了簽單的機會

小區推廣的4個正確姿勢
1
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轄區內住宅小區的調查摸底
在調查前要先進行規劃
確定主要的目標小區
高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區
般小區
然後根據每個小區的特點製定調查計劃
包括時間、路線、聯係人等
調查的主要內容包括
小區的定位、風格、規模、發展趨勢
入住情況、售樓情況、物業管理水平
業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等

在調查結束後
根據收集的資料
進行整理、比較、分析和篩選
選擇適合我們体育竞彩定位的小區
和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區
作為重點
一方麵目標消費者集中
另一方麵便於占領比較高的市場推廣宣傳位勢
在有限的條件下集中精力抓大放小
然後抓大帶小
由點到麵形成覆蓋
2
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小區關係的初步建立和跟進
小區推廣業務關係的初步建立
可以在小區倒茬時進行
主要對象是物業管理處和售樓處
在小區調查時
除調查的資料外還應該準備一些物品
体育竞彩宣傳資料、小禮品、名片、協議書
(指與信息提供者的傭金協議)
優惠卡(或VIP卡)
在初步建立關係後
可以通過他們獲得其他小區的信息
建立初步關係是要抓關鍵人物
這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息

關係的跟進在前2個月要保證
至少1-2次/周的拜訪頻率
加深印象
也加深感情
讓客戶感到自己受到重視
從而促進他們積極主動配合我們的工作
積極派發資料和優惠卡
向業主推薦我公司的体育竞彩
並為公司其他宣傳推廣工作提供方便

3
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宣傳推廣活動的開展
在小區可進行的宣傳推廣形式很多
可同時進行,也可單獨使用

物業管理處或售樓處
代發体育竞彩宣傳資料和優惠卡
這是較普遍的方式,易操作

捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌
這種方式難度較大一些
要一對一的與物業管理處個別協商
效果較好

捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄
指示牌或廣告電子時鍾
這種方式物業管理處比較容易接受

掛宣傳橫幅
在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語
這種宣傳方式要與小區簽定發布協議
可能還要交一定費用

小區現場宣傳促銷活動
選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動
這樣可以與客戶麵對麵溝通
效果明顯

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圍繞小區緊抓裝飾公司
裝飾公司直接麵對客戶
掌握裝修的在線信息
受客戶的委托
為客戶信任
因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字
因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開

弄清競爭對手與裝飾公司的
業務關係及合作的政策
從而製定有吸引力的政策
讓裝飾公司有利可圖

整理已經發生業務往來的裝飾公司
逐個拜訪
新的政策激勵穩固他們
保證他們忠誠不流失

收集裝飾公司的信息
掃街逐個進行記錄、登記
通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料
通過電視、報紙
通過電話黃頁
通過朋友介紹
通過小區宣傳了解等

目標裝飾公司逐個拜訪
互通裝修信息
拜訪時要準備好物品如
体育竞彩宣傳資料、小禮品、名片
協議書、VIP卡

有合作意向的裝飾公司跟進拜訪
抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人
不同的公司情況不一樣
要善於觀察
一般拜訪3-4次就有業務意向
4-7次就會達成業務並成交

通過已裝修的客戶的售後体育竞彩
爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳
爭取更多的客戶

對已成交的裝飾公司要及時兌現政策
讓他們嚐到甜頭

總之
做好小區市場推廣
就必須抓住
小區物業、售樓處和裝修公司兩頭
充分全麵了解情況
成為建材和裝修的行家

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有不少經銷商總是忙個不停,但是卻又總是不出成績,反而覺得時間越來越不夠用,這到底是什麼原因呢?經銷商首先應該從自身開始找原因,這裏提出了四點希望經銷商們能從中有所感悟。


 一、為什麼每天的時間總是不夠用?


作為經銷商而言,忙是常態,不忙就不正常了,但是如果忙過頭了,可能也不正常。

  出現這種情況可能會有以下幾種原因:
  1、不能對自己經手的事情按照輕重緩急予以不同的處置幾乎把所有的事情都當作緊急而重要的來處理,結果忙得不得要領;
  2、不肯授權,不肯相信下屬。總覺得下屬做事不如自己,下麵可能會把事情做壞,於是隻願意把下屬當工具來使喚,結果下屬無法成長,於是他更堅持自己的選擇;
  3、做事缺乏計劃性。不善於將那些重要但不緊急的事情提前做,等到著火了才來處理,結果事倍功半。
  【解決方案】
  按照四象限時間管理法則來管理自己的時間。將所有的工作按照輕重緩急進行排隊,花30%的時間去做緊急而重要的事情,花50%的時間去做重要但不緊急的事情,再花20%的時間去關注那些已授權別人去解決的緊急但不重要或者既不緊急也不重要的事情上,對於前者需要同時關注過程與結果,對於後者則隻需關注結果。
  將重要且緊急的事情進行分解。將其中的緊急但不重要的部分授權部屬去做;加強做事的計劃性,通過提前完成重要但不緊急的事情來預防重要且緊急的事情的發生。


 二、為什麼每天總是“救火”?


有句流傳在民間的名言可以解釋這種現象:“徙薪曲突無恩澤,焦頭爛額為上客”,說的是有個農夫,他家的煙囪是直接外排的,而在煙囪的下麵就是一堆柴火,於是有好心人警告他,讓他把煙囪彎曲朝上排放,然後將那堆柴火搬到別處去,農夫置之不理。結果沒多久外麵的柴火著火了,把房子燒掉了半個,家當損失更是巨大,而那些參與救火的鄰居們最後一個個都被奉為上座,而曾經對他提出最有價值建議的那位“徙薪曲突”的智者卻早已被他忘記。

  其實作為經銷商、店長也是一樣,如果我們不去關注顧客、員工、商品(供應商)、競爭對手這四大要素,而是整天忙於具體的瑣事,那麼必然天天都會有火情冒出來,等著我們的經銷商、店長花大代價去救火。
  【解決方案】
  把握好門店的那些重要而不緊急的事情,通過對這些事情的掌控,把火情消滅在萌芽狀態,那麼也就不可能會有那麼多的緊急而重要的事情來打擾我們了。


三、為什麼計劃總是無法執行?


一般來說,做好計劃無法執行,基本上有這樣幾種原因:

  1、對事物認識的深度不夠。沒有把握住事物的要害,怎能指望你的計劃被別人心甘情願地接受並執行?很多計劃的中途流產都是由於這個原因;
  2、對於計劃執行中的時間、人員、資金及激勵製度等缺乏係統的思考及保障。比如在時間上可能一點彈性都沒有,那麼一旦外界幹擾,沒有了時間的保障,也就不可能執行下去了;
  3、對於執行計劃沒有韌勁。稍遇挫折便放棄了,隻要你放棄過一次,你的下屬就會形成預期,那麼你再次推行計劃的時候他們必然會打折扣,如此的話,怎能指望計劃得到圓滿的執行?
  4、對於資源的整合力度不夠。任何計劃的執行都要靠有效溝通才可能實現的,如果不能有效地與各方溝通,純粹靠自己想象一個完整的計劃,那是無法指望計劃被執行的。


四、為什麼下麵的人無法為我分憂?


下麵的人不能為我們分憂,原因有兩個:

  1、下麵的人不願為你分憂。他們遇事便躲,肩膀不是平的是陡的,承受不住擔子,這其實主要還是我們在與人溝通方麵的能力不足,不善於去洞察別人的物質需求和心理需求,不善於通過滿足別人的需求去駕馭別人,所以造成我們和下屬各彈各的調;
  2、下屬的能力不夠。即便有心分擔上級的責任與工作,也做不好、做不了,最後是倒添亂,如果店長剛接觸這些員工時是這樣倒也怪不得店長,但是如果店長已經接手半年了仍無改進,那麼就是店長的培訓指導能力太差了。
  作為一名店長,其培訓指導下屬的能力應該是其最核心的能力,一名店長如果不能成為下屬心目中的,令其心悅誠服的領導或者老板的話,那就是店長的悲哀了。


五、為什麼每天有那麼多的人和事來打擾我?


作為店長,總會有很多事情來打擾你的,但是隻要我們的店長學會授權、學會過濾,將那些緊急而不重要的事情授權下屬去做,並關注事情的過程及結果,將那些不緊急也不重要的事情授權下屬去做,並隻是關注結果。那麼店長就會發現,找上門來麻煩自己的事情大大減少了。

  此外,有不少的店長不願授權下屬去做,表麵看來是信不過下屬,其實內心裏還是一點小九九在作怪,畢竟凡事都是自己做主,而且又都是隨心所欲的,裏麵可進行權力尋租的空間大,別人也不易發現。這其實是給自己下套了,作為一名店長,其最重要的利益應該是業績和你的團隊的成長,這才是你最大的資本,而不是別人送你的那一點小禮物幾張小卡券,隻是可惜,不少挺有才華的店長都被一“錢”障目而失去了人生長遠的發展。


六、為什麼店助、組長們總接不上手,每件事都要我插手才行?


這主要是店長對於店助和組長們的指導培訓做得不夠所致,一般來說,大部分情況下,店助和組長們都是需要我們調教、提升的,他們的領導管理能力、工作態度需要我們去影響他們、感化他們,他們的業務技能更需要我們去給予他們點撥和幫助。

  幫助下屬的成長中,最重要的是授權。也就是一件事交給下屬去做了以後,不是不聞不問,也不是方方麵麵都做好規定、定下很緊的條條框框,這樣的話下屬是很難成長的。
  幫助下屬成長,最好是交由下屬來製定計劃。讓他們能夠思考一件事情得以解決的左、中、右方案,每種方案的利弊是什麼,而你隻需要像一名教練一樣,指導其分析其方案的亮點是什麼、可提升的方麵是什麼,然後在你的“無形”的影響下,讓下屬選擇正確的方案,這樣,你的下屬在處理問題方麵的能力,也就突飛猛進了,那時你也就可以騰出手去考慮更為重要的事情了。