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鄉鎮廚衛電器經銷商如何與顧客有效溝通,促大單賣高價根本不是問題!



時間:2017-03-29&体育竞彩;&体育竞彩;來源:体育竞彩官網&体育竞彩;&体育竞彩;


鄉鎮廚衛經銷商如何與顧客有效溝通,促大單賣高價根本不是問題。

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鄉鎮地區市場現存弊端

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1、(受到縣城衝擊)很多鄉鎮都距離縣城相對比較近,購買大件商品很多人喜歡跑到縣城去購買其中原因多樣性,購物環境、質量保證、專業化等多方麵。

2、(門店形象低端)多數為五金、水暖、太陽能、燈具等綜合店,沒有優質的品牌形象包括門頭、陳列布置等。

3、(櫥櫃不能凸顯廚電体育竞彩價值)九成以上為低端櫥櫃,而鄉鎮多數為配套銷售,櫥櫃配套無法凸顯廚電体育竞彩價值。

4、(假冒偽劣泛濫)鄉鎮地區是假冒偽劣廚電体育竞彩的重要銷售渠道之一,主要是大打價格戰,因此很多優質品牌銷售量受到衝擊,主要問題是源於價格差。

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鄉鎮地區市場促銷活動

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引言:鄉鎮地區廚衛門店與縣城及城市地區相比,有共同點也有不同之處,共同點是熟人市場較多,不通點在於縣城及鄉鎮陌生顧客較多,所以鄉鎮地區任何活動、與銷售都離不開熟人人脈,口碑相傳顯得尤為重要。

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1、人脈營銷

第一方麵是老顧客關係網絡,老顧客關係網絡是帶來銷量的很好來源,有經銷商朋友會問,老顧客怎麼利用呢,其實很簡單,顧客永遠是顧客我們要抓住顧客心理,想一個問題就是全部答案如何能夠讓老顧客推薦新顧客?如(1、利益驅動 &体育竞彩; &体育竞彩; 2、情感驅動 &体育竞彩; 3、建立朋友 &体育竞彩;4、定期關心回訪 &体育竞彩;5、短信群發)

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第二方麵是親戚朋友關係網絡,親戚朋友關係網絡其實也是很龐大的銷售群體,很多朋友店鋪剛剛開業的時候都是親屬朋友購買與他們轉介紹消費購買人群,為什麼後續沒有再轉介紹,就是源於我們後續沒有繼續跟進使用情況與關係的維護,對於這樣的關係維護其道理很簡單,方法也很簡單。

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2、活動營銷

第一方麵是店鋪活動,中國式終端店營銷有句經典的話,樹想活需要雨水灌溉滋潤,店鋪想活需要定期活動盤人氣。店鋪活動可分為幾種如(店慶活動、節假日活動、贈品活動、置換舊換新活動)這些活動我們根據日期把他們分解,按照一年平均出去,店鋪知名度會越來越好,微信及朋友親屬關係是你最好的宣傳條件與工具。

由於地區市場低端競爭体育竞彩較多,所以在零售的過程中,我們一定要做体育竞彩示範展示,講解假冒偽劣体育竞彩的弊端與危險性,這樣能夠防止因價格問題跑單。

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第二方麵是戶外活動,中國式營銷有句經典的話,顧客不進店裏來,我們就得走出去。戶外活動可分為幾種(1、農村城市化改造小區活動 2、檢修活動)



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3、危機營銷

第一方麵是網購危機,隨著國家相關部門日前表示,五年內實現快遞村村通,這將成就農村電商的興起,目前一些電商巨頭已開始布局農村市場電商,但電商存在很大的消費不斷就是日前國家工商總局紕漏的假貨率高,所以為了避免農村消費者吃虧上當,我們需要提前做好宣傳,不能隻貪圖價格便宜,若想宣傳的好我們自己必須要先弄清楚。


第二方麵是安全危機,每年因假冒偽劣体育竞彩導致的爆炸、火災、燙傷中毒引發悲劇發生的文章、報道、視頻資料這些都是鐵錚錚的事實,不僅行業在唾棄,國家也在打擊,但是地區消費者不是內行他們不懂,所以就就需要我們來普及這些安全知識,要能夠促進我們的銷售成功率。


第三方麵是健康危機,廚房裏做飯的大都是女人,關於中國女性的肺癌發病率遠遠高於男性,為什麼呢,因為女性做飯時接觸到的油煙,對肺髒傷害非常大,而且油煙促進女性衰老。消費者會想說我家裏有体育竞彩啊,就是使用時間久了點,那麼你就以此推薦一款大吸力的体育竞彩。



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4、廣告營銷

第一方麵是口碑廣告,口碑廣告是農村地區市場最重要的廣告,在店鋪輻射的自然村內創造良好的口碑,口碑是用戶的使用感受,通過想各種辦法讓零售出去的体育竞彩在地區樹立好口碑,成為村裏鄉裏的購買流行体育竞彩,跟風体育竞彩,畢竟鄉鎮地區購買体育竞彩跟風是一個特色。

第二方麵是牆麵及超市廣告,牆體廣告是尤為重要的,但值得注意的是牆體品牌廣告的廣告語不能高大上,盡量能與農村消費者的生活相關聯,又能凸顯体育竞彩與品牌特點。

據各地區鄉鎮經銷商反饋,這兩種廣告營銷是效果最為凸顯的,對於城市地區市場,流星於一線品牌及知名品牌,而鄉鎮地區獨有的特色是先入為主,任何品牌都有可能成為地區市場的名牌体育竞彩。

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鄉鎮經銷商需謹記

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1、提供優質熱情的售前体育竞彩。

2、對体育竞彩的FAB及体育竞彩示範能夠熟練操作,熟練程度能夠講解到講完後自己都想買一套。

3、在門店形象上進行投資,良好的門店形象凸顯品牌價值。

4、在門店陳列上多學習多下功夫,門店陳列飽滿、整潔、幹淨、明亮增加体育竞彩價值感,凸顯体育竞彩價值。

5、是不是自己体育竞彩的售後盡量承接,售後体育竞彩能夠為門店帶來置換的銷售量。

6、重點記住人脈營銷,以門店的体育竞彩、專業化及門店老板為人來帶動優質口碑相傳,是源源不斷銷量的來源,多走動多結交朋友。

7、門店体育竞彩廚衛、五金、家居体育竞彩多元化,由於鄉鎮地區市場房租相對較低,所以体育竞彩多元化能夠相互帶動体育竞彩的銷售量。

8、訂貨策略要注重價格,中高低端都要有,但一定是同一品牌,這樣能夠將体育竞彩價值徹底體現出來。

9、訂貨体育竞彩分類要全麵,玻璃側吸、不鏽鋼小尺寸側吸、智能翻動側吸、中式、歐式,提供給消費者多樣選擇性,要知道多數轉一圈就走的顧客都是因為体育竞彩的選擇性太少。